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Atteindre votre cible avec des cadeaux publicitaires

Il est intéressant de constater que 60% des objets et cadeaux publicitaires sont distribués dans un contexte privé. Ils sont donc plus offerts dans des actions B2C que B2B. (étude DIMA en Allemagne)

Le mode de distribution de vos cadeaux publicitaires à considérer lorsque vous élaborez une stratégie marketing, et définie par les objectifs de cette action.
On peut alors miser sur un atout pour des représentants commerciaux, une valeur ajoutée pour la promotion des ventes, mieux gérer ses relations clients, sur une action de mailing directs, aux salons et exposition, à la publicité et au sponsoring…

Représentants commerciaux : en mains propres

Utiliser des représentants pour distribuer vos cadeaux publicitaires est un bon moyen de gérer les relations personnelles avec la clientèle (CRM). Ils travaillent pour l’entreprise et sont généralement bien formés aux techniques de vente.

Cela dit, les représentants sont très coûteux et l’on ne devrait y avoir recours que s’il y a un retour sur investissement (ROI) assuré.
Généralement, ils sont employés pour offrir des cadeaux publicitaires à forte valeur ajoutée, dans les cas où la marge bénéficiaire potentielle est élevée (voitures, logements, etc.).

Promo Boys ou Promo Girls

Ce mode de distribution est celui qui permet d’atteindre le plus de prospects au travers d’une campagne de Product Media.

Les personnes que vous employez pour distribuer vos cadeaux publicitaires offrent un visage humain à votre marque.
En agrémentant ce mode de distribution d’un stand original (souvent une voiture personnalisée), vous augmentez le taux de mémorisation de votre campagne de Product Media.

Promotion des ventes (Incentives)

Un exemple de promotion que tout le monde connait : 2 produits achetés, le 3ème offert.
D’autres pourront offrir un accessoire complémentaire à l’achat de 2 ou 3 produits. Cela permettra d’améliorer l’utilité de votre produit ou d’en augmenter la valeur sans en augmenter le prix.

Marketing direct (Direct Mail)

Une action de Product Media sous forme de direct mail est ciblée sur des consommateurs répertoriés dans une base de données. Le consommateur y est défini avec toute une série d’attributs et similarités, augmentant les chances d’atteindre une cible au plus proche du profil que vous cherchez à toucher.
Des agences publicitaires ou de communication peuvent travailler avec vos responsables marketing pour concevoir un cadeau publicitaire ciblé qui sera livré dans la boîte à lettres de votre cible.

Évènements, Salons et Expositions

Participer à de tels évènements est très utile pour faire de nouveaux contacts et renouer d’anciennes relations.
Le but est d’accroître la notoriété de votre société et d’encourager un premier essai de vos produits ou services (en offrant plusieurs cadeaux publicitaires, sur votre stand et/ou dans d’éventuels Goodies Bags).
Ces salons et expositions vous donnent l’opportunité de rencontrer le marché et le consommateur.

Utilisez-vous ou préférez-vous d’autres moyens de distribution ?

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